JAKARTA, GESAHKITA COM–Pengusaha yang melontarkan ide kepada investor seringkali ingin menyampaikan banyak informasi tentang prospek bisnis dan Itu tidak cukup, sebuah studi baru ini menunjukkan.
Penting untuk menyertakan data dalam promosi, tetapi jangan lupa untuk menyampaikan pesan Anda dengan cara yang benar.
Ingin memenangkan investor saat memberikan promosi? Terlihat bersemangat.
Itulah kesimpulan dari 12 studi oleh peneliti Chia-Jung Tsay, seorang profesor di University of Wisconsin-Madison.
Dia memberi investor berbagai jenis rekaman kompetisi pitch—seperti hanya video atau audio saja—dan meminta mereka menebak pengusaha mana yang telah memenangkan setiap putaran. Para investor yang membuat tebakan terbaik hanya melihat gambar visual dari orang-orang yang membuat penawaran, tanpa suara atau informasi tentang penawaran itu sendiri.
Faktor yang menggoyahkan mereka, kata Dr. Tsay, adalah bahasa tubuh para pengusaha yang menunjukkan semangat.
“Aspek informasi tertentu seperti visual dan semangat yang terlihat benar-benar mengarahkan para pembuat keputusan,” kata Dr. Tsay, yang penelitiannya dipublikasikan di Academy of Management Discoverie tahun lalu.
Dalam studi tersebut, 1.855 peserta—baik investor pemula maupun berpengalaman—mereview bagian dari 19 kompetisi pitch dan diminta untuk memprediksi pengusaha mana yang menang, atau siapa yang menurut mereka harus menang.
Peserta yang berbeda diberikan jenis rekaman kompetisi yang berbeda: audio, video atau transkrip saja, serta video lengkap.
Peserta yang hanya melihat cuplikan pendek dari video bisu dapat memilih pemenang kompetisi yang benar dari tiga kemungkinan kontestan 52% dari waktu, kata Dr. Tsay.
Peserta yang menggunakan visual dan suara sebanyak 43,6% benar, sedangkan mereka yang hanya membaca transkrip asli sebanyak 32,7%.
Para peserta yang melihat video mengatakan bahwa mereka termotivasi oleh berbagai faktor, termasuk tampilan semangat dan kepercayaan diri seorang wirausahawan.
Dalam video, pengusaha tidak menggunakan slide, sehingga lebih mudah untuk fokus pada kehadiran fisik mereka.
Studi berlangsung selama 10 tahun dan mencari presentasi lapangan dari tim yang beragam — jadi, bahkan dengan norma budaya yang berbeda dalam memproyeksikan gairah, peserta dapat menentukan pemenang, kata Dr. Tsay, yang melakukan penelitiannya sebagai associate professor di Universitas College London. (Namun, penelitian ini tidak mendefinisikan isyarat visual spesifik apa yang menandakan gairah.)
Penelitian ini memberikan pelajaran penting bagi pengusaha, serta investor, katanya.
Sebagian besar pendiri perusahaan tahu bahwa menunjukkan gairah itu penting, tetapi seringkali mereka menjadi fokus untuk mendapatkan semua informasi yang mereka bisa ke dalam promosi. Sangat penting bagi mereka untuk tidak lupa menunjukkan betapa mereka peduli dengan perusahaan mereka, katanya.
“Ketika kita menginvestasikan begitu banyak waktu untuk membangun startup ini, terkadang kita mungkin mengabaikan soft skill atau karakteristik kita,” kata Dr. Tsay.
Penelitian ini juga memberikan pelajaran penting bagi pemodal ventura, katanya. Selama presentasi, investor mungkin secara tidak sadar terpengaruh oleh isyarat visual, bukan informasi yang mereka berikan—yang berarti bahwa mereka membiarkan hasrat mengesampingkan fakta.
“Ada kemungkinan bahwa bahkan investor berpengalaman dan berpengetahuan luas menggunakan atau bergantung pada jalan pintas ini, karena ini adalah informasi yang sangat banyak bagi mereka,” kata Dr. Tsay. (Edited & Interpreted Arjeli Sy Jr)
